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小米网是雷军重点打造的第3大电商平台,可不但被忽视还被指责不专注!

来源:2020-01-12 05:38:57

小米网是雷军重点打造的第3大电商平台,可不但被忽视还被指责不专注!

来源:调戏电商

现在,雷军每一次露面演讲,基本都会解释一个问题:小米网不等于小米,它是小米的销售渠道,也是一个网上精品专卖店,是小米全资拥有在网上办的一个专卖店,就像苹果商店一样,你进去以后有苹果的产品,也有别人的产品,它是一个专卖店,它主营小米手机、小米电视、小米路由器及相关产品的一个专卖店。


之所以要做这个解释,是因为雷军最近忽然明白了大家为什么指责小米不专注,就在前两周,某个很大的政府领导还对雷军“提了一点建议”:小米应该专注。


雷军也很苦恼,自己很不明白,自己很专注啊,就做手机、电视、MIUI等五个系列,但外界觉得,现在,啥啥都跟雷军相关。


雷军对媒体说,我恳请各位,一定要给我澄清一下,我真的很专注,小米网上的很多产品,其实只是我们投资的而已,不是小米的,我们投资了27个公司呢?


这其实是雷军布局的生态链投资,而这个生态链投资的成效,在过去两天的米粉节上,来了一次大演习,从效果来看,基本算是成型了。

所以,从今年开始,小米的策略将会发生一些改变:

第一,小米网的战略将发生转移,由原来的抢购,变成常态销售;

第二,生态链体系成型,将跟对手形成“代际差”。

这两者相辅相成。


小米网是淘宝京东之后的第三大电商平台


雷军说,“三年半以前我们开始做小米网,我也没想到小米网成为今天中国市场第三大电商平台。但是,我们跟阿里、我们跟京东的模式不一样,我们做的是专卖店。”一个专卖店能做到每年几百个亿,我们先来简单回顾下它的历史。


当初为什么自己做电商?


其实,小米最早曾经考虑过要走淘宝渠道,但最终没有选择这条道路。原因很简单,这就是小米为什么要自己做电商的理由——小米硬件定价是紧贴成本走的,硬件毛利空间极薄,如果借道外部渠道,将苦于高企且不可控的渠道成本,如此一来,原先规划的商业模式的现实性就会受到伤害。


相反,自己的渠道在做内容、用户运营时,更有活力和空间。事实上,用户活动的设计和参与感的交互成为了小米品牌运营和电商操盘的最大特色。


很多商家很怕做双十一,备战需要耗费大量的人力、物力和精力,但小米几乎每周都是双十一,每周都是峰值发货和峰值访问。其他很多电商的流量访问都是均衡的,但小米不是。在不断的磨练和冲击之下,小米电商摸索出了适应电商峰值销售的能力模型。小米的峰值处理能力是比较强悍的。


以物流为例,2013年双十一,首次跟天猫合作,天猫的人上来就问,“你们的物流发货能发多少?”他们就很淡定,“你请放心,我们每周都是峰值销售。”


从上游供应链来说,小米是每天都要跟供应链上游核对数据,因为每天的产线安排,每天的到料是不一样的。其中值得注意的是,原材料要提前三个月下单,在这个范围内跟上游做实时沟通,实时供应产能追单。

小米是靠拳头产品和社会化电商解决流量问题:第一小米的商品SKU不是特别多,主要是走拳头产品,但引爆能力惊人,第二从流量来源看,绝大部分来自用户直接输入xiaomi.com,以及社会化媒体带来的,比如微博、QQ空间等社会化媒体。也就是说,小米并没有真正投钱买过流量。

这就是为什么雷军现在要把小米网做成常态销售的原因,每天流量很大,但是来了流量,往往没东西可买。


一个专卖店,要有一百个产品吧,但现在,小米网才有20多个,所以,作为专卖店,现在的品类还不够。


需要一定品类的丰富度,所以用生态链的模式,既加强小米手机的应用性,同时也使专卖店的模式有足够的客流量。

雷军此次把小米网转型,除了公布的高大上原因之外,还有一个理由,那就是,他们今年要冲击一亿部手机的销量。

这一切,都将主要依赖小米网这个垂直电商网站。


什么是“代差级”优势?


在小米宣布将在4月8日举办米粉节之后,整个手机圈都忙碌起来了,有媒体编辑在微博上吐槽说:4月8号,小米米粉节,魅族大动作,荣耀狂欢节,HTC M9发布会,美图新机发布会,还有FView演讲会……这都在干什么,4月8日是啥吉利日子?你们想累死媒体么。


不出意料,小米制造了一场消费电子圈的电商节,这就如同每年的天猫双11,总会有人大张旗鼓来截胡,最终变成了一场全民购物狂欢。


其实,小道消息说,小米本来打算4月9日做为米粉节的,其他品牌为了抢先一步,一般会提前一天举办,所以大家都定在4月8日做活动。


但是,没想到雷军居然又决定8号做为米粉节,所以,就有了本节开头的媒体报道。

于是,8号变成了一个手机行业的“双十一”。小米网当日12个小时,销售手机211万部,创造了吉尼斯世界纪录。(详细数据,请查看昨天调戏电商的文章。)


但,雷军这次“狡猾”了,他们是系统出击,其他品牌则只是手机出新。小米利用自己的MIUI系统优势和生态链的丰富品类,做了一次穿插营销。

miui生态系统以发放“小米家族红包”的方式,将多种多样的互联网内容和生活服务带入到电商大促的硬件销售中。

这次米粉节,他们送出的2亿元红包中,有5000万是预热阶段要分发给用户的配件现金券,有1.5亿元是由MIUI四大业平台和合作伙伴提供的小米家族内容红包。


这意味着被媒体称为小米护城河的MIUI,将第一次对外展示其内容和生活服务的实力,助推小米硬件产品的销售,这是其他电商平台从未有过的新玩法。

此外,小米新媒体与自媒体矩阵,以及小米生态链产品的全面加入,使得本次米粉节成为概念最丰富的一次周年庆,这是其他对手短期难以企及的“代差级”优势。

所以,以小米现在的层级,应该更难学习,雷军虽然多次强调自己是产品优势,但很显然,在这个势头上,他们要做的智能硬件生态才是真正的护城河。


大多学习小米的人,过于迷恋产品了。以今天的情形,雷军的对手们,用产品打败小米的可能性不太高了。


所以,从今天开始,正确认识小米吧,也正确认清自己!


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