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行走在路上的创业者:陈海滨和展视互动的这七年

来源:2020-01-05 00:45:47

如果说BAT代表了大而全的成功企业,那么展视互动一定是属于那种小而美的。同样是互动直播,面对一拥而上的2C型直播,展视互动始终坚持了2B的方向,一直在企业级SaaS服务的道路上稳步前进。

“展视互动于2008初在杭州和北京同时酝酿筹备,于2009初全部创始团队陆续到齐,2010年和2014年分别融了美元和人民币两轮资金,每年成倍增长,到2015年就并购退出了。”台上的陈海滨诙谐简洁。从2008年初离开职业经理人职位,并发起和创立展视互动,到现在已经超过七年,作为展视互动的联合创始人和董事长,陈海滨演绎了一段从海归职业经理人到自主创业者的历程。

5月29日,由哥伦比亚大学,加州大学洛杉矶分校和伯克利分校上海校友会联合主办的创业沙龙上,陈海滨作为受邀校友和创业导师之一,与众多创业者分享了自身的创业经历及中美之间的行业发展差异。

500强企业高管、国内视频云服务领域的首批创业者之一、互动直播领域中国的首次重量级的并购,头顶着成功的光环,陈海滨乐观却也不吝与听众分享创业的心得。

“在若干行业,网络直播逐步成为主要的营销方式;在大中型企业,尤其是员工、合作伙伴分散的行业,逐步接受互动直播为重点培训方式。这是我们的运气,也算是预判了一类独特企业SaaS的产品机会,并迎合市场的发展。”

展视互动这七年,见证了互动直播领域的从无到有,从兴起到繁荣。如今实时直播应用已经广泛的被在线教育、金融、企业培训等领域所采用。展视互动也从一个初创企业发展成为该领域内绝对的领军企业。从最初的视频会议到现在的视频云服务,展视互动在这七年至少抓住过三次较大的行业市场机会,每次都能够跑在最前面,精准的跑入了蓝海,除了最早立足的互动直播领域,展视互动审时度势又引入了一些全新的应用模式,目前已经形成了在线教育、互联网金融和企业互动直播齐头并进的三驾马车。

在线教育、互联网金融和企业互动直播是当今的几个热点,展视互动很幸运的挖掘了这几个热点行业的应用模式,市场前景也被广泛看好,展视互动被全资并购后,与SaaS的龙头公司二六三 (002467) 在产品和市场上进行紧密的融合,更是如虎添翼。

展视互动在数年前及时的捕捉到了在线教育的风向,恰如其分的进入到了在线教育市场,以直播教学和直播课堂开路,不出三年,不仅确定了自身在教育直播行业的领先地位,更是影响了众多教育培训机构的发展方向。陈海滨认为,虽然展视互动每年在线教育方向的增速达到了百分之百,但是立足点仍然是为体量更大的教育培训机构提供足够好的服务和工具。这也是其坚持企业级SaaS服务的初心。

做SaaS产品不容易,尤其是金融行业。互联网金融的突然爆发可以说是展视互动的厚积薄发,水到渠成的事情,而一波互联网+的大潮也正好顺势推起了金融直播,展视互动由此垫定了金融直播行业的优势地位,这和创业初期的预见基本一致。短短两年,展视互动在金融领域的发展可谓是爆发式的,尤其是贵金属现货领域,几乎能叫得上名号的企业无一例外都采用了展视互动的金融直播技术和金融直播室系统,能够在竞价类广告平台推广金融直播室的,十之八九也是应用了展视互动的产品。目前国内已经有众多的金融媒体和机构,相继采用了金融直播系统,广泛的用于投资者教育和培训、视频喊单和讲盘、营销推 广等方面,甚至上交所和深交所等机构也开始尝鲜。

“找到适合该产品的研发、运维、运营和销售团队。这个不是一开始就能搭建好的,需要不断摸索,有经验也有教训。我们在各行业中发现了高价值的客户:刚需、大额、高频、轻决策。”陈海滨如是说。

从创业者到创业导师,见证了展视互动的成功和陈海滨本人的轨迹,这是发生在许多创业成功者身上的故事,专注、坚持、不断的探索,就像专注于企业级SaaS服务一样。


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